南京市宜兴商会于2006年1月成立,现共有会员企业近150家,涌现出一批有实力、有创新力、有带动力的重点企业,为南京、宜兴两市民营经济发展起到了积极的服务和促进作用。创新、年轻、睿智、责任是对宜商的特点概括。商会会员企业已拓展到新能源、高科技、房地产、电线电缆、都市经济园区、环境工程、化学化工、电力设备等各个领域。
智慧宜商,年轻宜商,责任宜商。商会自成立以来,先后被评为“2007—2008年度对口支援西部地区先进单位”、“2008年度南京市在宁异地商会工作先进单位”、“2009-2011年度南京市商会工作先进单位”、“2011年度南京市民营经济发展优秀服务机构”、“中国社会组织评估等级AAAA”、 “2011-2012年度在宁异地商会秘书处工作先进单位”、“2011-2012年度南京市商会工作先进单位”、“2013-2014年度,2016-2017年度在宁异地商会工作先进单位”、“2013年度南京市城市综合治理标准化建设工作先进单位”等,同时,中共南京市宜兴商会党支部被评为“2014年度先进基层党组织”。
杭文霞:承载希望 放飞理想

——记南京市宜兴商会常务副会长、江苏欧诺科技发展有限公司董事长杭文霞

 

    人们经常会感叹,往往走着走着就会忘记自己本来想要干什么,人生亦是如此。在生活的洪流中,人们往往忘记了自己最初的理想,最初的单纯,最初的人生追求。的确,有些事情对于我们而言,达成的几率很小。甚至无限的接近于零。但只要那几率并不为零,就有达成的希望。

    只要希望犹存,则无远弗届。懂得这个道理的人并不会太多,杭文霞无疑是其中之一。

    1990年走出大学校门的时候,怀揣着梦想和对生活的热爱,她以外科医生的身份,进入了一间不大的医院,开始了自己毕业后的第一次从业生涯。每一个年轻人都是具备激情的,尤其是一个年轻美丽的小姑娘,满腔的抱负正待施展,天地虽大然不惧。然而杭文霞的梦想却不在这里,她的梦想更加宏伟壮丽。她不满足于在小小的诊室帮助可数的病人,她迫切想要寻找一种新的途径帮助更多的病患。

    1994年,杭文霞放弃了稳定的外科医生一职,进入了一家具有四百多年历史的跨国公司。这是一家国际性大型企业,在全球数十个国家建立了二百多家分公司,拥有十几万名员工。一个已经壮大到如此实力的国际化公司,已经完成它的发展阶段。现在唯一要做的,就是合理并周而复始的运作。杭文霞非常清楚,在这个公司里她可以学到什么。1998年,在这个跨国公司里,杭文霞在掌握了基础的销售经验以后,很明智的选择了离开,入职了南京本地的一家中小型企业器械代理公司。这看似是一个弃成材而守小株,丢香茗而择清水的举动。然而恰恰是这一举动,为她今天的成就,奠定了无法忽视的基础。

    在这家不足百人的二类医疗器械代理公司,同时也兼顾着销售和研发,远远没有跨国集团的规模和运营实力。在这里,工作很累很繁琐,但杭文霞在那里学习到了真正的销售,她如鱼得水,真正体会到了销售行业的乐趣所在。在那里她的梦想渐渐清晰,她要通过自己的努力,让更多的医院淘汰一些落后的设备,建立更先进的检测室、诊断室。

    《论语》中有这么一句话:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”当一个人开始在她从事的职业中,找到乐趣的时候。说明她距离成功,已经不远了。在每天日益增长的销售经验和对医疗器械代理、研发领域的不断熟悉中韬光养晦,这是5来年,杭文霞所收获到的实质性内容。剩下的,就是等待一个机遇。

    机遇,往往只留给有准备的人。这“准备”二字的背后,需要多少的时间积淀,又需要多少的潜心专研,还需要多少的坚持和忍耐、明辨和韬晦。

    2002年,杭文霞首次接触到了体外诊断设备。当时体外诊断设备基于国内的市场,对她而言无疑是一个良好的创业机会。杭文霞深知,机会转瞬即逝。一年以后,她创办了自己的公司,命名为欧诺(UNO)科技。UNO中的“UN”代表着团结(unite),“O”则代表着中国传统价值观中外圆内方的处事原则。整个UNO的意义为:团结协作,永争第一。

    2003年3月20日,在南京城鼓楼区一个不起眼的小单元里,杭文霞向自己的梦想迈出了第一步。可能连她自己也不会想到,欧诺的发展速度,简直可以用销售爆炸来形容。同年,欧诺获得了罗氏产品在江苏安徽地区的代理权,杭文霞奠定了公司的首个发展基础。她把公司搬进了位于南京城中山北路178号4楼,并且开始邀集自己的合作伙伴。

    第一年岁末,仅有5个人的欧诺取得了数百万元的销售额。那年的年会上,所有人都醉了,醉得兴高采烈。

    2004年,欧诺没有因为短暂的胜利而停下自己的脚步,杭文霞知道,这对自己和欧诺而言,仅仅只是个开始。经过激烈的角逐,公司获得了美敦力产品在江苏地区的代理权。公司也扩张到10人的销售团队,销售额较去年翻了三倍。

    2005年,欧诺获得了碧迪流动细胞仪在江苏地区的代理权,同时光荣的获得了BD“仪器业务金销奖”。销售团队仅仅增加了8名成员,年销售额再次翻番。而此时,仅仅是公司成立的第三年。

    2006年,欧诺再度获得了BD微生物产品在江苏地区的代理权,同年蝉联了BD“仪器业务金销奖”。杭文霞凭借睿智、果敢带领团队再一次创造了奇迹!

    2007年,随着市场的转型,杭文霞也在带领欧诺进行着转变。厂商的支持,和社会各界的肯定,也让欧诺销售团队的每个人,心里都产生了强烈的社会责任感——让更多的医院使用最先进的设备,帮助更多的病患,必须加倍的努力。这一年,欧诺获得BD“仪器业务银销奖”。

    2008年,欧诺再接再厉,蝉联了BD“仪器业务银销奖”,而这一年当中,最为重要的成就是:取得了体外诊断试剂经营资质,以及获得了药品经营许可证,这对于欧诺来说,等于是一辆汽车驶上了高速公路,发展的道路一下子变得如此辽远和宽广。年底统计时,财务部告诉杭文霞,销售额近亿。杭文霞彻夜难眠,那种在亿元关外徘徊的心情,无法令她不激动。

    2009年,欧诺获得BD“优秀经销奖”。营销团队达到46人,年销售额冲破亿元大关,成功了!新的目标,新的理想是什么?杭文霞静下心来,思索公司的未来。医改很快就要来了,接下来欧诺将在未来的市场中扮演什么样的角色?她非常清楚,只有将自己沉淀下来,才能达到“浊以静之徐清”的境界,才能应变,也才能距离自己的梦想,更近一步。

    2010年,杭文霞带领团队,去了丽江。她需要让自己安静下来,到青山绿水间去寻找自己苦思的答案。美丽的西南边陲并没有对杭文霞吝惜自己的答案,她得出了自己的结论:欧诺最为重要的资产就是销售团队。无论市场环境发生多大的变化,一支充满凝聚力、创新力的团队也可以无往不利。这群有梦想有激情的年轻人,就是她勇于接受一次次挑战的力量所在。

    2011年,欧诺再书辉煌,获得碧迪中国诊断系统产品优秀经销商奖。大家庭里的成员增加到67人。这一年,杭文霞踏进了阔别21年的校园,学习当代企业管理。她知道,必须学习更多的知识,才能带领公司攀上更高的巅峰。

    2012年,欧诺搬迁至南京市鼓楼区外包产业园,办公面积扩展至2200平米。并获得罗迪诊断心肌标志物推广最佳经销商奖,碧迪中国生物科学产品优秀经销商奖,罗氏诊断应用科学区域销售杰出表现奖。

    2013年,公司再度获得碧迪中国生物科学产品优秀经销商奖,并同时获得罗氏科技最佳数据支持奖。这一年,欧诺的员工数量突破了百人。

    今天江苏欧诺科技发展公司,早已成为江苏地区最大的医疗体外诊代理公司。并于2014年,和国际大型上市公司达成了紧密合作。准备将集生产、研发、销售于一体的运作模式成功推行下去。

    十二年的时间,有的人用它组建家庭,把心血倾力耗在孩子身上,换回一个名列前茅的好成绩。有的人用它游历红尘,一场场的风花雪月支离破碎留下点点残破回忆。有的人试图创业,颠倒梦想不择手段最终惨淡收场。还有更多更多的人,不明所以庸庸碌碌,回头看,早已忘了日复一日的等闲生活。

  

    杭文霞,在十二年间,成就了自己的华丽转身,也成就了一批青年人实现理想的梦。而这个梦想,还远没有完结,她在筑梦、圆梦中乐此不疲,充满斗志。

    对于杭文霞而言,每一个步伐,都是一个新的开始。

    每一个新的开始,都往她的梦想前进了一步。

    她的梦想究竟有多么庞大?

    也许,只有她自己才知道了。

 

 

 
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